Amazon Click-to-Revenue Experts

KRM - Реклама, спрямована на досягнення бізнес-цілей

Піднімемо ваші продажі та прибутки до нових висот

Безкоштовний аудит
KRM – Advertising That Powers Your Organic Success

Про Krm

/Key Revenue Management

Прискорюємо розвиток вашого бізнесу

+8

Ми зосереджені на досягненні ваших бізнес-цілей, а не лише на рекламних показниках

Оптимізовано продуктів

1000 +

Років досвіду
з Амазон

9 +

Зростання доходів

118 %

Загальний обсяг продажів

95M $ +

Наші послуги

Наші послуги: від стратегії до результатів

Amazon PPC Management - KRM Agency

Amazon PPC менеджмент

Розробка унікальних стратегій для кожного клієнта для досягнення максимальної ефективності та сталого зростання з урахуванням специфічних потреб бізнесу та ринку.

Listing SEO Optimization - KRM Agency

SEO-оптимізація лістингу

Комплексні SEO-аудити для оптимізації списків товарів.

Competitor Analysis - KRM Agency

Аналіз конкурентів

Аналіз конкурентного середовища для відстеження показників ваших конкурентів та визначення можливостей для зростання.

PPC Audit - KRM Agency

PPC аудит

Поглиблений PPC аудит акаунту для виявлення неефективностей, втрачених можливостей та напрямків для вдосконалення.

Meetings & Reporting - KRM Agency

Щотижневі зустрічі та звітування

Регулярні щотижневі зустрічі для обговорення прогресу, коригування стратегії та ключових показників ефективності.

Unit Economics - KRM Agency

Юніт-економіка

Аналіз вашої юніт-економіки для оптимізації прибутковості та структури витрат, з приведенням маржі у відповідність до ваших цілей зростання.

наші кейси

Справжні результати, Справжнє зростання

Натисніть, щоб дізнатися більше

Етапи партнерства

Наші етапи партнерства

Почати співпрацю

/Партнерство

Partnership Stages - KRM Agency

Зв'яжіться з нами

Зв'яжіться з нами через нашу форму, Telegram-бот або в Instagram, LinkedIn та Facebook.

/01

Partnership Stages - KRM Agency

Замовте консультацію

Зустріньтеся з нашими експертами, щоб обговорити ваші цілі.

/02

Partnership Stages - KRM Agency

Стратегічний аудит

Перевіримо ключові елементи ваших рекламних кампаній, лістингів і ніші на предмет дієвих покращень.

/03

Partnership Stages - KRM Agency

Аналіз юніт-економіки

Ми аналізуємо вашу юніт-економіку задля визначення показників конверсії та частки органічного трафіку, необхідну для досягнення ваших цілей і стимулювання зростання бізнесу.  

/04

Partnership Stages - KRM Agency

Співпрацюємо разом

Спільно розробляємо та доопрацьовуємо стратегію розвитку.

/05

Partnership Stages - KRM Agency

Щотижневі зустрічі

Проводимо регулярні зустрічі для відстеження прогресу, коригування стратегій, щоб ми завжди були на правильному шляху.

/06

Ваше зростання починається тут!

KRM Agency - ваш ключ до успішних продажів на Amazon 

Зв'язатись з нами

послуги

Наші пакети послуг

Starter

  • Безкоштовний аудит рекламних кампаній, юніт-економіки та SEO (базовий аналіз з ключовими висновками)
  • Безкоштовна 30-хвилинна консультація з експертом (Q&A сесія, рекомендації щодо наступних кроків) 
  • Знижка на перехід на будь-який інший план, якщо ви продовжуєте співпрацю з нами
  • Додаткова консультація (опціонально) - детальний аналіз акаунту, розбивка стратегії, рекомендації. Ціна: $50/година
Почати співпрацю

Growth

  • Всі послуги, що входять до пакету "Starter" + повний рекламний менеджмент.
  • SEO-оптимізація лістингів (ключові слова, контент, A+ Content)
  • Юніт- економіка - розрахунок точок беззбитковості та оптимізація пропозиції
  • Розробка рекламної стратегії
  • Щотижневі звіти та зустрічі з аналізом результатів
  • Персональний менеджер
Почати співпрацю

Scale

  • Всі послуги, що входять до пакету “Growth” + індивідуальний підхід
  • Розробка стратегії на 3-6 місяці
  • Глибокий аналіз конкурентів
  • Рекомендації по ціноутворенню, знижкам та акціям
  • Комплексне залучення в загальну стратегію продажів з урахуванням всіх подієвих днів та маркетингових активностей: Prime Day, Black Friday, Cyber Friday тощо.
Почати співпрацю

KRM відгуки

Відгуки наших партнерів

Ніша:

Grocery & Gourmet Food

I reached out to this agency for help with my Amazon advertising campaigns. The results exceeded my expectations: sales increased, and ad spend was optimized. It’s a pleasure to work with professionals who know their stuff.

Ніша:

Sports & Outdoors

The KRM Agency team did a pre-audit, niche analysis, optimized our listings and launched advertising campaigns in our first month of operation. Everything was executed with quality and we are starting to track our first positive results that we have been trying to achieve for a whole year before working with the agency!

Ніша:

Pet Supplies

Fast, efficient, and professional. Thanks for delivering great results!

Ніша:

Beauty & Personal Care

We contacted KRM half a year ago and are completely satisfied with the results of cooperation. The team works for results and offers effective strategies.

Ніша:

Electronics

Completely satisfied with working with Key Revenue Management Agency. We continue our cooperation and can safely recommend them.

Ніша:

Home & Kitchen

I contacted the agency for consultation before the launch of the product, received full information on the issues I was interested in, and also helped to make a competent strategy for the launch. We have been working together for a year now, and I trust them completely.

ПРАЦЮЙМО РАЗОМ

Піднімемо ваші продажі та прибутки до нових висот

Зручний канал для комунікації

(Опціонально)

Дякуємо!

Ми отримали ваші дані та незабаром зв’яжемося з вами, щоб узгодити час для ознайомчої розмови.

Ой! Щось пішло не так під час відправлення форми.

Ніша:

Sports & Outdoors

Кейс

:

From Zero to Profit: Як стратегічна реклама допомогла запустити новий продукт у конкурентній ніші

KRM Agency - From Zero to Profit: Як стратегічна реклама допомогла запустити новий продукт у конкурентній ніші

Запуск нового продукту на Amazon у конкурентній ніші - непросте завдання. У цьому кейсі ретельно розроблена стратегія та тісна співпраця з клієнтом перетворили абсолютно новий лістинг на прибутковий бізнес всього за кілька місяців. Найголовніше, це доводить, що успішний запуск можливий і з бюджетом менше $15 000!

KRM Agency - From Zero to Profit: Як стратегічна реклама допомогла запустити новий продукт у конкурентній ніші

🎯 Як все починалось:

У липні 2024 року до нас звернувся клієнт із новим продуктом під новим брендом. Він відповідав за розробку продукту та створення високоякісних фотографій, а ми забезпечували стратегію запуску, SEO-оптимізацію та керували їхніми рекламними кампаніями.

Ще до першої відправки ми консультували клієнта щодо стратегії ціноутворення, знижок і методів швидкого отримання перших відгуків. На той час, коли продукт було доставлено на склади Amazon, лістинг був повністю оптимізований для конверсій, підкріплений професійними фотографіями та оптимізованим текстом для SEO.

KRM Agency - From Zero to Profit: Як стратегічна реклама допомогла запустити новий продукт у конкурентній ніші

💡Стратегія:

Спочатку ми побудували базову структуру для рекламних кампаній. Вона не була надто складною чи новаторською, але правильне налаштування дало швидкі результати.

  1. Auto-Negative Campaigns: Ми ретельно виключили всі пошукові терміни та ASIN, які вже були включені в інші кампанії, мінімізувавши дублювання та підвищивши ефективність.
  2. Broad-Negative Campaigns: В одній широкій кампанії ми створили кілька груп оголошень, кожна з яких містила лише одне ключове слово. Ми також застосували негативні ключові слова, щоб запобігти накладанню основних ключових слів у межах однієї кампанії. Це забезпечило точне таргетування кампанії та уникнення конкуренції між ключовими словами.
  3. Targeting Weak Competitors: Оголошення були націлені на продукти конкурентів з менш ніж 100 відгуками, щоб захопити їхній трафік.
  4. Testing Top Competitors: Кампанії, націлені на лідерів ніші, були запущені, щоб перевірити, чи зможемо ми захопити їхній трафік.

Коли почали надходити дані, ми швидко створили нові кампанії на основі ефективності існуючих. Замість того, щоб просто збільшити бюджети, ми перерозподілили їх на користь найбільш прибуткових ключових слів. Це дозволило нам зберегти баланс між витратами та результатами.

KRM Agency - From Zero to Profit: Як стратегічна реклама допомогла запустити новий продукт у конкурентній ніші

✅ Результати:

Незважаючи на логістичні труднощі, результати перевершили очікування:

  • Серпень: Продукт став прибутковим у перший же місяць, було продано 602 одиниці.
  • Вересень: Пробули без стоку 20 днів, але ми швидко відновили свої позиції в рейтингу за ключовими запитами.
  • Жовтень: Зіткнулися з 7-денними затримками доставки, оскільки Amazon витратив більше часу на обробку запасів FBA, але все одно продали 1 391 одиницю продукції.
  • Листопад: Враховуючи наш стрімкий ріст і високий попит у листопаді, ми очікували, що запаси закінчаться. Щоб впоратися з цим, ми уникали додаткових маркетингових зусиль, не проводили розпродажів і не пропонували жодних знижок - натомість ми періодично підвищували ціни. В результаті було продано 4 378 одиниць з відмінною маржею прибутку.
  • Грудень: Повне вичерпання запасів, у продажу залишилися лише повернуті товари.
KRM Agency - From Zero to Profit: Як стратегічна реклама допомогла запустити новий продукт у конкурентній ніші

✅ Ключові показники:

(з незначними розбіжностями в залежності від джерел звітності)

Продано одиниць (липень-листопад): 6,888

Продажі в листопаді:

  • Середня ціна: $40.66
  • Загальний обсяг продажів: $177,619.69
  • ACOS: 34.42%
  • TACOS: 7.89%
  • Чистий прибуток: $101 970.48

Органічне зростання: Швидке зменшення залежності від реклами завдяки зростанню органічних продажів.

KRM Agency - From Zero to Profit: Як стратегічна реклама допомогла запустити новий продукт у конкурентній ніші

Розвінчання міфів: Успішний запуск з бюджетом менше $15 000

Цей кейс наочно демонструє, що запуск продукту на Amazon з обмеженим бюджетом цілком досяжний. Успіх не завжди залежить від величезних інвестицій, а скоріше від вибору правильної ніші та застосування добре спланованої стратегії запуску.

KRM Agency - From Zero to Profit: Як стратегічна реклама допомогла запустити новий продукт у конкурентній ніші

Завдяки стратегічному плануванню, контролю витрат і постійній аналітиці навіть новий бренд може досягти прибутковості за короткий період. Якщо ви вважаєте, що успіх на Amazon доступний лише великим гравцям з великими бюджетами, ми тут, щоб розвіяти цей міф. Ключ до успіху - у стратегії, даних і правильному напрямку.

Наразі ми посідаємо 8 місце в категорії і швидко відновили всі попередні позиції.

Ніша:

Grocery & Gourmet Food

Кейс

:

Масштабування в категорії Grocery & Gourmet Food

Середня ціна продукту: $8.75

Середня вартість кліку (CPC): $0.66

Коефіцієнт конверсії реклами: 13%+

‍

KRM Agency - Масштабування в категорії Grocery & Gourmet Food
KRM Agency - Масштабування в категорії Grocery & Gourmet Food

🎯 Передумови:

Спочатку клієнт тричі звертався до нас за консультаціями та аудитом. Під враженням від результатів, вони вирішили перейти на повне управління аккаунтом. Продукт, ціна якого є конкурентоспроможною на ринку, має високу якість, що зумовило схвальні відгуки та високий рівень повернення клієнтів. Приблизно 20% покупців купують кілька одиниць товару.

Незважаючи на ці сильні сторони, низька маржа та залежність від доставки FBM (Fulfilled by Merchant) створювали значні проблеми. Дорога доставка відлякує деяких клієнтів, перехід на FBA в процесі обговорення.

💡 Ключові дії:

  1. Оптимізація лістингів: Покращений контент і структура, що забезпечує вищий коефіцієнт конверсії.
  2. Стратегічне управління варіаціями: Створено варіацію з 12 продуктів, 3 з яких є лідерами продажів. Ця стратегія не тільки збільшила загальний обсяг продажів, але й підвищила видимість інших продуктів у лінійці.
  3. Захист ринку та управління трафіком: Ми впевнено залучили трафік за ключовими словами конкурентів і зміцнили свої позиції на ринку.

✅Результати:

З початку співпраці з нами ми збільшили щоденні продажі з 10 одиниць до 30-50 одиниць (в залежності від дня тижня). Органічні продажі зараз складають 40% від загального доходу, а продукт досяг BSR 18 у своїй категорії. Як тільки вся лінійка продуктів перейде на FBA, ми матимемо сильну позицію, щоб конкурувати за місце бестселера.

✅Наступні кроки:

Ми продовжуємо зосереджуватися на досягненні 50+ щоденних продажів та збільшенні коефіцієнту конверсії реклами до 15%+. Перехід на FBA є нашим пріоритетом, оскільки це дозволить вирішити проблему високих витрат на доставку та розблокувати подальший потенціал зростання.

Цей кейс демонструє нашу здатність масштабувати продажі в конкурентній та низькомаржинальній категорії. Використовуючи стратегічні варіації, оптимізуючи лістинги та захищаючи частку ринку, ми позиціонували бренд для довгострокового успіху з кінцевою метою стати лідером категорії.‍

Ніша:

Electronics

Кейс

:

Вихід на новий ринок з низькомаржинальним електронним продуктом

Продукт: Складний технічний продукт з низькою маржинальністю (електроніка).

Break-Even ACOS: Максимум 8% (нереально для ніші).

Primary Goal: стимулювати органічне зростання, щоб компенсувати втрати від реклами та досягти прибутковості.

KRM Agency - Вихід на новий ринок з низькомаржинальним електронним продуктом
KRM Agency - Вихід на новий ринок з низькомаржинальним електронним продуктом

🎯Передумови:

Спочатку продукт добре продавався в Іспанії завдяки тимчасовому, керованому урядом, ринковому буму. Однак, коли бум спав, попит став непостійним, а агресивна цінова конкуренція зробила потенційні подальші рекламні зусилля нежиттєздатними. Оскільки конкуренти пропонували значно нижчі ціни, збереження прибутковості в Іспанії стало неможливим.

💡 Рішення:

Ми визначили Італію як більш стабільний та перспективний ринок з мінімальною ціновою конкуренцією. Незважаючи на відсутність попередньої історії продажів в Італії, ми запустили спеціальну рекламну кампанію, щоб максимізувати органічне зростання, побудувати конкурентну позицію та вивести продукт на рівень прибутковості.

✅ Результати:

  • Протягом першого місяця співвідношення органічних та рекламних продажів досягло 46%, продемонструвавши значний зсув у бік органічного зростання.
  • Продукт увійшов у топ-3 рейтингу за всіма релевантними ключовими словами у своїй категорії, що значно підвищило його впізнаваність та довгостроковий потенціал продажів.
  • Хоча початкові рекламні зусилля були збитковими, стрімке зростання органічних продажів компенсувало втрати, позиціонуючи продукт для стійкої прибутковості на новому ринку.

Цей кейс підкреслює наш досвід запуску продуктів на складних ринках і перетворення їх на прибутковий бізнес. Зосередившись на органічному зростанні як головній меті, ми подолали ціновий тиск і створили міцний фундамент для довгострокового успіху. Навіть зі складним низькомаржинальним продуктом ми досягли результатів, які перевершили очікування, і відкрили можливості для підвищення прибутковості на раніше неосвоєному ринку.‍

Ніша:

Health & Household

Кейс

:

Запуск продажів для лістингу нового бренду у Health Departments (Electronic)

KRM Agency - Запуск продажів для лістингу нового бренду у Health Departments (Electronic)
KRM Agency - Запуск продажів для лістингу нового бренду у Health Departments (Electronic)

🎯 Завдання:

Прискорити зростання продажів і отримати прибуток в найкоротші терміни

💡Стратегія:

  • Проведено комплексний аналіз конкурентів.
  • Перелік товарів було перенесено в іншу категорію для кращого узгодження з пошуковою поведінкою
  • Надано рекомендації щодо покращення фотографій товарів
  • Оптимізували SEO лістингу та зареєстрували його в програмі Vine для покращення індексації
  • Запущено рекламні кампанії після оптимізації лістингу та під час дії програми Vine
  • Визначили середньочастотні ключові слова та просунули їх у топ, що призвело до органічних продажів протягом двох тижнів
  • Постійно націлювалися на високочастотні та конкурентні пошукові запити клієнтів
  • Точка беззбитковості була досягнута протягом першого місяця.

✅ Результати:

За два місяці ми досягли співвідношення 50/50 між рекламою та органічними продажами.

 Кампанії, орієнтовані на прибуток: ACOS на рівні 30%.

 Стратегічні кампанії: ACOS на рівні 57%.

 Рекламний CVR (коефіцієнт конверсії): Збільшився з 4% до 10%.

Ніша:

Sports & Outdoors

Кейс

:

Breaking the Cycle: Прибутковість досягнута після року збитків

KRM Agency - Breaking the Cycle: Прибутковість досягнута після року збитків

🎯Завдання:

Першочерговою метою було розпродати залишки запасів, щоб повернути хоча б частину інвестицій. Після року роботи з іншими агенціями у клієнта не було жодного виведення коштів з Amazon, а витрати на агентства були значними (перше агентство управляло рахунком, а друге займалося PPC, що загалом становило приблизно 3 500 доларів США на місяць).

KRM Agency - Breaking the Cycle: Прибутковість досягнута після року збитків

До співпраці з KRM Agency

KRM Agency - Breaking the Cycle: Прибутковість досягнута після року збитків

Кінець співпраці з KRM Agency

Це спортивна ніша, середня ціна - $39,99. Ми підтримували ціновий діапазон від $84 до $119. Високочастотні ключові слова мали рейтинг частотності пошуку (Amazon BA Search Frequency Rank) на рівні 6 000, що свідчить про високу конкуренцію в цій ніші.

KRM Agency - Breaking the Cycle: Прибутковість досягнута після року збитків

До співпраці з KRM Agency

KRM Agency - Breaking the Cycle: Прибутковість досягнута після року збитків

Кінець співпраці з KRM Agency

✅ Наші дії:

  • Перезапустили програму Vine та розповсюдили 10 одиниць, щоб покращити рейтинг з 4.2 до 4.5
  • Вивчили попередні рекламні кампанії, проаналізували конкурентів і створили структуру для рекламних кампаній, а також оптимізували SEO лістингу
  • За місяць роботи (з 13 березня по 13 квітня) нам вдалося збільшити швидкість продажів і досягти ACOS 80%, що все ще не було задовільним результатом
  • Ми вирішили сфокусуватися на 3 ключових запитах, виключивши розміщення з конверсією нижче 14%. 
  • До травня ми досягли +400% зростання продажів у порівнянні з березнем і знизили ACOS до 40%.

Ніша:

Sports & Outdoors

Кейс

:

Тестування нового продукту в категорії Sports & Outdoors

KRM Agency - Тестування нового продукту в категорії Sports & Outdoors
KRM Agency - Тестування нового продукту в категорії Sports & Outdoors

🎯Завдання:

Оцінити потенціал продукту, протестувавши нішу, продавши тестову партію та визначивши, чи виправдані подальші інвестиції в цю конкурентну категорію.

🎯Виклики:

У ніші домінують всесвітньо відомі бренди, що робить її висококонкурентною. Враховуючи, що клієнт мав невелику кількість відгуків, високу вартість тестової партії та слабкий контент, метою було підтвердити ринкову привабливість продукту, незважаючи на ці недоліки.

💡Стратегія:

  1. Оптимізація лістингу: Проведено SEO-оптимізацію для підвищення видимості продукту.
  2. Vine Reviews: Роздали 30 одиниць через програму Vine, досягнувши вражаючого середнього рейтингу 4,7.
  3. Стратегія таргетованої реклами: Сфокусувалися лише на вузькоспецифічних та релевантних ключових словах, що підкреслюють унікальні переваги продукту. Такий підхід дозволив нам мінімізувати конкуренцію з великими гравцями, одночасно використовуючи незадоволений попит у цій ніші.
  4. Запуск кампанії: Керували 3-ма варіаціями продукту, максимізуючи релевантність та мінімізуючи марні витрати.

✅ Результати:

  • Досягнуто 10% рекламної конверсії, незважаючи на обмежену кількість відгуків та конкурентні виклики.
  • 60% продажів були органічними, завдяки чітко сфокусованій стратегії ключових слів.
  • ACOS 32%, що добре узгоджується з цілями тестування.
  • Тестова партія була розпродана майже повністю, що свідчить про значний потенціал продукту в цій категорії.

✅ Робота над оптимізацією:

  • Співпрацювали з клієнтом над редизайном упаковки, зменшенням зборів FBA та підвищенням прибутковості
  • Оптимізували логістичні процеси, що сприяло подальшому збільшенню маржинальності продукції та забезпечило більший потенціал для зростання та масштабування.

На основі позитивних результатів було замовлено нову партію продукту, і зараз планується подальше інвестування в нішу. Цей кейс демонструє, як стратегічний підхід, заснований на конкретних даних, може ефективно перевірити продукт на конкурентному ринку і закласти основу для майбутнього масштабування.‍